年销2600万美元一个走通“出海路”的DTC品牌案例分享

来源：米乐体育app官网下载    发布时间：2024-12-12 17:47:50

  这个品牌可以说是今年热度最高的出海品牌之一，甚至被不少资深投手当成业界典范。但是对他们成功的秘诀，很多人都只窥到了“冰山一角”，想要借鉴，却找不到进一步探索的途径。

  为此，我今天的文章，将会和大家深入剖析出海品牌是如何精准定位海外市场，优化Facebook广告策略，并跨越重重挑战，实现品牌价值的跨越式增长的。这对于寻求全球化拓展的企业而言，能够说是一份值得深入研读的专业案例。

  在多年的出海服务中，我们大家常常会遇到一些电商企业，他们原本表现出色，但是却在某一段时间陷入了增长停滞的困境。这一些企业大多都有一个共同点——企业主在推动收入方面“用尽全力”，但却在线上营销和广告创意方面存在不足。

  正是在这样的关键时刻，出海DTC企业邀请媒介管家海外代投团队介入，对客户的经营销售的策略及Facebook广告投放方案做全面审查和优化，找到阻碍增长的症结所在，并为他制定量身定做的解决方案，从而重启增长动力。

  这家企业主打定制亲人礼物，提供个性化的印刷设计服务，社会化媒体上粉丝众多，发展势头强劲。不过，它也面临一个特别的挑战：产品销量受节日影响很大，比如情人节、母亲节等。这种季节性波动要求企业得灵活应变，快速调整经营销售的策略，以应对市场的快速变化。

  为确保企业持续增长，这家出海企业需迅速且精准地调整经营销售的策略，否则广告投入可能难以收回，甚至导致亏损。正是在这样的背景下，我们凭借专业的眼光和高效的执行力，在短短一年内，它的年收入就从50万美元飙升到2600万美元，实现了52倍的增长。

  接下来，我将会详细和大家展示在这次合作中，我们怎么一步步调整策略，推动企业不断向前发展，这不仅彰显了媒介管家海外投放团队的专业能力，也为所有电商企业出海提供的宝贵的参考和启示。

  回顾过去2023年的业绩，其开局表现相当强劲，这主要得益于情人节市场的提前预热（尽管节日在2月，但市场反应已提前显现）。而且，在我们团队正式介入之前，他们就凭借Facebook广告的有效运用，实现了单月收入超过去年全年总和的成绩。

  可是，市场充满变数，随着情人节效应的逐渐消散，2月的销售额出现了32%的下滑，而到了3月，这一数字更是扩大到了65%，相比1月的高点大幅度地下跌。这一波动促使我们不得已深入反思，并加快策略调整的步伐。

  因此，情人节之后的最近一段时间成为了我们与客户共同探索、调整策略的黄金期。为此，我们尝试多种销售设计、创意构思及营销渠道，力求在变化莫测的市场中找到最适合他们的道路。

  这一系列的努力与尝试，不仅有助于我们更好地应对市场挑战，更为公司的长远发展奠定了坚实的基础。同时，鉴于公司业务的季节性特点，他们那时候就开始积极准备在母亲节、父亲节等关键节日前测试新产品，希望抓住每一个可能的增长点。

  第一时间抓住业务增长时机，需要具备强大的市场洞察能力，如果你在这方面需要指导，可扫码联系媒介管家Facebook Ads投放专家，借助专业的力量，布局Facebook广告投放计划。

  面对月收入大幅度地下跌65%的严峻形势，这家DTC电商品牌迅速反应，并在四月初启动了一系列周密的扩展计划，调整市场策略并抓住马上就要来临的关键节日商机。

  在策略布局上，我们采取了并行推进的方式：一方面，积极拓展市场边界，每日推出新颖的广告创意，以保持品牌的新鲜感和市场活力；另一方面，深度优化Facebook广告效果，通过数据分析将资源集中投放到表现最佳的广告上，以实现高效转化。

  在内容呈现上，我们初期以定制化图像为主打，利用其成本低、见效快的特点，迅速响应市场变化。随后，我们逐步引入视频内容，通过更直观、生动的方式展现产品特色，进一步丰富营销手段。

  同时，在这过程中，企业注重多元化渠道的建设，这不仅巩固了原有的营销渠道，还积极拓展了新的领域，如Google Ads、电子邮件营销等，以拓宽品牌影响力和市场覆盖面。

  最终这些努力取得了很明显的成效：月收入实现了12倍的增长；同时平均订单价值（AOV）也提升了15.73%，达到了101.24美元。这一成绩不仅彰显了品牌在逆境中的应变能力和创造新兴事物的能力还为其未来的持续发展奠定了坚实基础。

  进入第三季度，这家出海企业面临因缺乏大型送礼节日支撑而导致的营收下滑的挑战。为应对这种困境，媒介管家专家团队采取了深度挖掘客户价值的策略，通过追加销售、优化电子邮件营销内容以及提升使用者真实的体验等手段，促进转化率的大幅提升。

  这些广告策略的实施取得了很明显的成效，不仅本季度的平均订单价值（AOV）较上一季度增长了6.89美元，而且与年初相比实现了23.61%的强劲增长，直接为季度收入贡献了额外的1,426,748美元。

  在这过程中，由于过度营销的风险及业务规模与成本的增长，专家团队决定调整策略，从数量导向转为质量与精准并重，以精准触达目标客户。同时，利用淡季充裕的广告预算，积极试验多样化的广告与产品组合，以发掘更高ROAS的潜力领域。

  同时，我们加大了对新设计的测试与验证力度，依托数据分析技术提炼出既高效又易于复制的经营销售的策略模板，并将其成功应用于所有营销活动中，以实现整体业绩的持续提升。

  我们成功地将媒介管家出海策略、高级跟踪软件与数据科学融为一体，极大的提升了营销各环节的协同效率。2023年最后一个季度尤为突出，为全年贡献了约40%的收入，这一成绩令人瞩目。

  面对BFCM这样的购物高峰期，我们针对产品作为礼物的特性，采取了独特的经营销售的策略，并启动了全方位的全渠道营销计划，整合了Facebook广告、Google广告和电子邮件营销等多种手段，有效推动了销售额的增长，以在圣诞节前将利润率提升至10%的新高。

  随着圣诞节的临近，我们充分的利用维卓出海研究院的洞察能力，一直在优化产品、创意和经营销售的策略。Facebook广告的投入虽然增加，但带来了显著的回报；同时，Google Ads的投放也扩大了规模，为整体收入贡献了力量。

  同时布局包括Facebook、Google、TikTok等在内的海外社媒广告矩阵，可点击下方二维码，登录媒介管家账户，领取广告开户免费福利，快人一步抢占海外市场影响力！

  回顾全年，11月成为收入最高的月份，12月也紧随其后实现了明显增长。这一成绩离不开团队的共同努力、精准执行以及高级跟踪软件、数据科学和全渠道经营销售的策略的支持。

  2023年，COVID-19疫情对全球市场造成的冲击并没有完全消退，但是对于这位出海客户来说，2023年是相当成功的年份，在这一年里，他们在媒介管家团队的帮助下，实现了业务的显著提升。

  在回顾这一年的历程时，我们得出了一个结论：有时候，专注于那些看似微小的细节，往往能带来意想不到的回报。

  和其他广告商不同，我们在合作过程中，没有一味追求大规模的营销活动，而是更看重提升客户体验和深化品牌认同感。通过这一种策略，我们成功地将平均订单价值（AOV）提升了约23.61%，确保了每月业绩的稳步增长，为我们大家带来了额外的5,430,346美元收入，占全年总收入的近五分之一。