品牌经营销售的策略有哪些维度？

来源：米乐体育app官网下载    发布时间：2024-08-09 12:20:35

  品牌每个阶段做什么，怎么做，这体现在品牌营销计划中。那么如何构架合适的营销体系，从而建立一个知名品牌呢？可以从以下维度考量。

  做消费洞察面临的一个难题是与人性的“较量”：到底顺从人性还是改变人性?

  从静态的角度看，顺从似乎是上策，因为这样消费者会更容易认识你。比如，某速溶咖啡品牌早期在中国把诉求点瞄准人们消费饮料最根本的动机，以十分通俗的“味道好极了”形成差异化传播，得到消费者的喜爱。

  从动态的角度看，适当地改变“人性”未必不可取，并且可能给公司能够带来更多的市场占有率。比如，懒惰是人性的一种表现，所以有了傻瓜照相机、自动洗碗机等。但随着生活水平提升，出现了很多与“懒惰”背道而驰的现象，比如理发的频次和要求变高了，换衣服频繁了，健身的人也多了，这些变化为企业营销提供了新的切入点。

  品牌必须将自己定位于满足那群消费的人需求的立场上，思考的焦点要从产品属性转向消费者利益，最终借助传播让品牌在消费的人心中获得一个有利的位置。

  用于定位的利益点选择除了产品利益外，还有心理，也就是象征意义上的利益，这使得产品转化为品牌。因此能说，定位与品牌化其实是一体两面，如果说品牌就是消费者认知，那么定位就是公司将品牌提供给消费者的过程。

  创意是打破常规的哲学，是投资未来，创造未来的过程。品牌创意的四个特点：新奇、惊人、震撼、实效。品牌创意的基础要求在于：是不是满足消费者利益以及能否符合品牌自身的定位。品牌创意的目标在于:引导消费者到一个全新的观念，以此来实现商业价值。

  品牌传播是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售和人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。品牌传播是企业满足那群消费的人需要，培养消费者忠诚度的有效手段。

  在信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质演变为如何传递企业与品牌的信息，以及如何成功说服目标对象，从而达成消费的最终购买。因此，在营销的过程中，传播十分重要。

  公司、产品、包装、价格、渠道、广告、公关和服务等信息，所有可能给消费者留下印象的环节，其实都是向消费者不断地发声。声音的传递过程看似简单，却要面对“声场”中众多的竞争。因此，如何能够让单一的声音最终成为声浪，就自然成为建立品牌的焦点所在。