70页PPT华为金牌销售法

来源：米乐体育app官网下载    发布时间：2024-11-26 13:55:47

  在销售领域，华为凭借其独特的战略规划、市场洞察和团队管理，成为了行业的佼佼者。

  本文将从战略规划、市场洞察、品牌价值与市场探索、To B项目客户关系管理、To B项目销售从端到端的运作以及To B项目销售团队管理六个方面，详细地理解阅读华为To B销售的成功之道。

  战略规划是公司发展的指南针，确保企业在正确的道路上前行。华为通过向竞争对手学习，结合自己优势，制定出对自己最合适的战略规划。

  华为在学习竞争对手的过程中，一直在优化自己的产品和市场策略。例如，华为数通产品线向思科学习，逐步提升了自己的市场竞争力。

  市场洞察是制定战略的前提和基础。华为通过“5看”(看行业/趋势、看市场/客户、看竞争、看自己、看机会)和“3定”(定战略控制点、定目标、定策略)，全面分析市场环境。

  华为通过“8法”(网络搜索引擎、向行业咨询公司咨询、行业协会、社交圈子、展会等)进行市场拓展，成功抓住市场机会。

  华为通过“3定”(定战略控制点、定目标、定策略)，构筑自己的竞争优势，确保在市场中立于不败之地。

  华为通过市场洞察，确立品牌定位，强调品牌的核心价值和愿景。例如，华为Mate系列手机针对商务人士的需求来做优化，成功占领市场。

  华为通过全球性的市场活动，提升品牌知名度与影响力。针对不同的客户群体，采用不一样的传播手段和市场活动。

  MTL(Market to Lead)流程是华为在市场活动到销售线索转化过程中的重要工具，通过市场洞察、战略规划、联合创新、营销要素开发和销售赋能，推动业务增长。

  华为在To B项目中，注重处理五种客户关系(普遍关系、关键关系、组织关系、采购线、财务线)，并通过发展Coach，进一步探索客户的真实需求和项目运作。

  华为通过画出行业地图，确定指名大客户，全方面覆盖市场。通过横向和纵向拓展，形成立体的客户关系网络。

  华为将客户关系分为普遍关系、关键关系和组织关系，通过分层对接和分类对接，确保客户关系的稳定和持续发展。

  华为将To B项目销售流程分为六个步骤(产生采购需求、内部准备、方案设计、评估和比较、投标竞争、实施和维护客户)，确保每个环节的顺利进行。

  华为总结了七种常用的营销武器(展会、拜访、技术交流、赠送礼品、商业活动、参观考察、测试和样机)，在项目发展的各个阶段发挥威力。

  华为通过LTC(Lead to Cash)流程，从发现销售线索到收回现金，确保销售目标的达成。

  华为通过六个要素(团队作战、嗅觉敏锐、头狼与狼群、企业文化、培养人才、有效的评价体系、多样的利益分配激励)打造狼性销售团队。

  华为设立销售管理部，负责对销售目标达成进行全流程管理，确保销售目标的顺利完成。

  华为在To B销售领域的成功，离不开其科学的战略规划、敏锐的市场洞察和高效的团队管理。

  通过不断学习和创新，华为在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出，成为行业的领军者。希望本文能为您的To B销售之路提供一些有益的启示和借鉴。

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  11月24日，多名网友爆料称，近日广东生态工程职业学校一名学生因家人危重，凌晨请假回家，但宿管称必须6时30分才能开宿舍门，不允许其离开，最终该学生没有赶上回家的飞机，事件引发网友关注讨论。11月25日，该校学工办工作人员告诉极目新闻记者，此事正在处理中。

  11月25日，@货拉拉APP 发布关于用户与司机搬运费纠纷情况说明，内容如下:更多阅读:保时捷致歉:合作方公司与货拉拉司机纠纷当日已和解。

  解救虎纹蛙，守护雪峰山！新邵县破获“6.07”危害珍贵、濒危野生动物案纪实

  雪峰山位于湖南省中西部，因山顶常年积雪而得名，南起湖南省与广西壮族自治区边界，北止洞庭湖滨，长350公里，主峰苏宝顶海拔1934米，植被为亚热带常绿阔叶林，野生动物资源十分丰富。

  日前，一则“货拉拉司机向保时捷维权”的视频引发关注，拍摄视频的司机称，保时捷工作人员拖欠600元搬运费，还向平台投诉要封号。11月23日晚，保时捷发布事件说明称，此事系合作方项目组（前卫咨询上海有限公司）与货运平台工作人员发生的纠纷事件，并致歉。

  冬季来临，羽绒服、羽绒被等羽绒制品成为市场上的香饽饽，但一部分“假羽绒制品”却在线上、线下市场肆意泛滥。

  老人遭野猪撕咬致死，家属：民间捕猎队派出猎犬追捕野猪，途中与猎犬失去了联系，野猪被猎犬追逐跑进家里

  11月24日，一段监控视频显示，在陕西省安康市岚皋县，一头野猪闯入村民家中，顶撞撕咬老人。据新京报，岚皋官方人士回应，老人抢救无效身亡，野猪还在搜捕。野猪闯进村民家中。图/受访者提供25日，九派新闻联系到老人女婿曾先生，他和妻子刚从外地赶回家里。

  最近，一贯低调的中国首富钟睒睒意外公开喊话网络站点平台：“不要以任何所谓‘避风港’原则进行搪塞，立即撤除对我的个人名誉权的侵害的言论、图片，并向我个人和我家属道歉。

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