6000字精华总结聚美丽2023年度大会首日精彩回顾

来源：米乐体育app官网下载    发布时间：2024-07-01 02:49:43

  2023化妆品行业迎来新的商业变局，红人社媒流量吃紧，美妆品牌们集体往上游技术端寻找新增长机会。慢慢的变多的品牌开始建立实验室、与各大高校展开合作、吸纳科学家，研发补课、提升科技形象成为品牌们的共识。

  但品牌仍然会遇到差异化与领先性不足，KOL、消费者并不认同等问题，究其原因，是今天的大部分美妆品牌并没有建立起属于自身个人的“科学生态”。

  这并非一日之功，需要高校、研究者和企业自身团队、资方经过数年的共同努力。而作为企业方，要想在这个大时代下生存下去，从0-1的塑造科学品牌，需要在早期营销、科技两手一起抓。

  在这一背景下，由聚美丽主办，贝泰妮集团总冠名的第十届聚美丽大会——2023商业变局与科学生态·中国化妆品科学品牌大会，在今日(4月14日)召开。大会共分为两天，重点讨论在科学品牌大时代下，美妆品牌如何搭建独特的技术生态、如何与红人建立起高效的合作生态，最终形成“运营+科学”的双驱动组织架构。

  作为开场嘉宾，聚美丽创始合伙人兼CEO许文君带来主题致辞《行业转折点，开启科学品牌大时代》。

  中国化妆品行业正迎来iPhone时刻，变化不可怕，可怕的是对变化的集体无意识。

  “认知是我们今天这场会很重要的一个词汇，打破固有认知也是我们组织大会的重要的目标。我前段时间在增长黑客看到一段话，——疫情三年的困顿与挣扎，对企业来说无疑是参加了一场商版鱿鱼游戏，当然游戏的胜利者不排除有运气加持，但是更多的是对游戏规则的解构与破局，这种结构与破局就是认知的升维与创新。然而跨域周期的过程中，越是获得过巨大成功的企业，越难跨越过固有的认知障碍。”许文君说道。

  “在这个历史转折点上，无论是贝泰妮、华熙、巨子在美妆整体格局的影响，珀莱雅跨越周期的底层原因；还是医药公司对美妆产业的跃跃欲试，或者国家大的政策导向都在给我们一个非常明确的信号，就是中国化妆品行业进入到了一个科技驱动品牌的时代，这是全新的起跑线，新的游戏规则和秩序已经产生。千军万马过独木桥，能够留下来的，一定是对科技有深刻理解、还可以解构科学生态和科学传播等游戏规则的企业。”

  而行业里实际上有一家美妆企业，他们从诞生之初就用“技术”的逻辑布局生态。作为国内最早搭建起自有科学生态体系的品牌，薇诺娜的布局和发展一直是行业关注的重点。

  现场，贝泰妮集团董事长兼总经理郭振宇带来主题演讲《科技赋能皮肤健康生态》，其将贝泰妮的成功原因总结为“产品力”“长期主义”和“移动互联网生态”这三点。“过去的十年贝泰妮此公司等于薇诺娜。未来的十年，贝泰妮应该等于整个皮肤健康生态。皮肤健康生态它不是一个化妆品品牌，主赛道是功效性护肤品，现在贝泰妮慢慢的开始打造薇诺娜宝贝、AOXMED瑷科缦这样的第二、第三个品牌。”郭振宇分享道。

  紧接着，郭振宇从AI诊疗、功效性护肤品和医美赋能平台这三个层面介绍了贝泰妮的皮肤健康生态，实际上，贝泰妮目前的多品牌战略布局也是围绕这三方面打造。

  “近代的量子力学的发展，我也慢慢变得相信不是存在决定意识，是意识决定存在。对我们做企业的人来说，就是要改变边界，把不可能的事儿变成可能。一生能做一件事就好了，我只做一件事，就是打造皮肤健康生态，为人类带来健康和美丽。”郭振宇真诚地分享道。

  品牌要提升核心竞争力，布局科学生态十分重要。但是，如何打通从研发上游到消费者终端，怎样在有限的存量市场里做差异化竞争，科研、技术与营销之间该如何协同互补等，都是企业在实操过程中的难题。

  从科学研究到技术转化，再到品牌传播，企业要做好各个点位的工作，并且将整条链路贯穿打通，确实是一件难度很大、对企业自身能力结构要求很高的一件事。

  在上半场的重磅环节圆桌对话上，以《存量博弈同质竞争当下，品牌如何依托科学生态的确定性对抗时代的不确定性》为主题，逸仙电商创始人黄锦峰作为主持人，与贝泰妮集团董事长兼总经理郭振宇、华熙生物董事长赵燕，针对自身企业在科学产品打造、研发体系搭建、研发人员梯队以及品牌矩阵搭建等方向展开了分享。

  郭振宇表示：“贝泰妮的整个研发体系是按照药厂的研发逻辑搭建的，是从消费者的皮肤需求出发，通过找到相关作用靶点并结合云南特色植物来处理问题的。在自有技术的基础上，我们还会站在全球的视野上整合全球的资源。”

  同时针对集团推出的高端专业抗老科技品牌瑷科缦，郭总表示：“首先，高端品牌不是面向所有人的；其次高端品牌它更多是体现在品牌溢价上。要打造高端品牌，科研是必要条件，不是充分条件。只有以科技为支撑，并在此基础上，逐渐完善品牌力、营销力、渠道建设能力等，才能最终形成一个中国国产的高端奢侈品品牌。”

  赵燕表示：“华熙生物是以合成生物驱动的生物材料公司，公司发展的底层逻辑是‘科学-技术-产品-品牌’，做品牌也一样。我们要用科技力打造产品力，从而塑造起品牌力，才能在市场上获得竞争力。而有了竞争力才能拥有穿越周期的免疫力。”

  “虽然未来有很大的不确定性，但是我觉得对于实体企业来说，只要趴在地上把最难最苦最累的活都干完，就有足够的确定性去搏未来的不确定，要相信相信的力量。”

  郭振宇表示：“我希望企业家做一个通才，而不是一个专家。因为专家是窄的，而企业家要什么都懂一点，所以无论是在研发还是营销、渠道，每个领域都一定要找一个比你高的人，这样事情才能做得成。”

  赵燕也表达了类似的观点，她针对那些研发出身出来创业的创业者说道：“研发人员一定是专注且有深度的， 如果出来创业，一定要发挥自己的强项，把自己的长板无限放大，同时一定要有其他补位的人。”

  下午场，磐缔创投合伙人杨可逸带来开场演讲《神系品牌、科学品牌与技术品牌》，介绍了几种品牌类型的不同区别，并总结了神系品牌和科学品牌的三大特征：

  杨可逸以科学品牌特斯拉和神系品牌patagonia和The North Face为典型案例，提到神系品牌很多时候是出于对宗教文化甚至是某种理想的探求，而科学品牌主要用科学代替了这种信仰。

  那么，中国品牌接下来的突破方向在哪里？究竟是会重复欧美的从社会阶层品牌、神系品牌最终进化到科学品牌，还是能走出自己的新路径？

  在杨可逸看来，中国品牌更可能的攀登路径是从一个技术品牌出发，沿着技术突破和产业应用创新的路径持续积累，通过技术品牌化建立专业知名度与技术壁垒，在更丰厚的文化土壤下，就有机会从一个技术品牌变成一个可以感召人心的科学品牌。

  从2017年下半年到2021年，中国化妆品行业经历了非常长时间的快速增长期，在这个期间，需求端、供给端和政策端都发生了很大的变化，也正是这种变化进一步促进了化妆品行业的繁荣。

  作为专注研究化妆品产业的资深分析师，中信证券美妆及商业首席分析师徐晓芳，从第三方视角带来了《为既往高增长补课，为未来高增长蓄势》的主题演讲，为我们分析了近五年来中国化妆品行业的发展。

  在徐晓芳看来，中国化妆品行业将经历高速增长期、平台期、下一轮快速增长期、成熟期四个发展阶段，而当下行业正处于缓慢发展的平台期。

  “在此阶段，消费升级遇到瓶颈，流量红利接近尾声，监管从严，而身处其中的各大品牌工作重点也分化明显。其中国际大品牌通过上新、提价来稳固高端定位和品牌形象；本土品牌则加大研发体系建立，为前阶段的快速地增长补课，同时也在探索第二成长曲线，为下一阶段的发展蓄势。”徐晓芳说道。

  “同时各个品牌也存在共通点，包括了持续深化大单品策略，以及对‘美’和‘健康’的全面布局。”

  随着功效护肤市场的白热化，国货品牌们不仅要面对来自西方企业的竞争与威胁，也要面临医药、医美、生物科学技术、原料等上游端“跨界物种”的压力。

  作为主持人，徐晓芳也与维琪科技创始人丁文锋，时垠首席科研官、DXV定效维研发科学家孙培文，中科欣扬合成生物学应用研究中心负责人吴孜，吴中医药总裁助理、吴中美学副总经理项臻以及磐缔创投创始合伙人屈红林，进行了以《专业项跨界新物种，能否成为搅动化妆品行业未来竞争格局的科学春水？》为主题的圆桌对话，多方一同探讨化妆品行业的未来趋势、技术创新突破、融合生命科学与医美领域的可能性以及跨界技术企业对化妆品行业的影响与挑战。

  丁文锋表示：“中国品牌要想真正地挺起腰杆子、走向全球，就要从仿制活性成分转向创新活性成分，打造中国人自己的富含科技的创新原料，并用这些中国技术武装我们的产品，用科技赋能国货品牌，我觉得这才是中国化妆品的终极目标。”

  孙培文则以DXV定效维品牌为例，分享他在研发策略搭建时的想法：“DXV定效维由知名皮肤科医生与宝洁前研发负责人等多位药理学、生物医学博士负责并指导研发，是国内首个专注靶向递送技术的功效护肤品牌。我们依据TDS经皮递送技术原理，研发前沿促渗技术，运用脂质体、微囊包裹等技术方法，能高效精准地将搭载的活性成分递送至不同皮层的肌肤问题锚点，达成靶向干预，让每一抹护肤品，在既定维度发挥应有效果。与此同时，品牌独创通过独创的‘D（Dimension）=肌肤维度’、‘X=（X File）活性成份搭载递送研发技术档案库’、‘V=（Validity）真实有效性’三大研发原则协同增效，复配成一瓶瓶、一罐罐既有即时功效、又能深度改善的护肤产品。”

  专注于合成生物学的吴孜认为合成生物学能够在一定程度上帮助品牌方扩充武器库，甚至在未来可以在一定程度上完成定制化、独家的原料的开发。他详细解释道：“很多原料的功效和添加量是成正比的，而合成生物学能轻松实现原料的规模化生产，把原料的价格‘打下来’，使这个原料不再仅仅停留在概念层面，而是真正能起到它应有的功效。”

  项臻认为，轻医美会是未来三四年的一个大方向，且在未来医美与护肤品的结合也会慢慢的紧密。“因为医美跟化妆品不同，需要进入皮下组织，对于产品的安全性有非常高的要求。因此在医美行业怎么去权衡合规和效果，怎么权衡合规和创新，是我们要去探索的。”

  作为投资人，屈红林从行业投资趋势出发，谈了他个人的看法：“我觉得未来金融背景的投资机构会逐渐降低在这个行业的影响力，而产业投资者会在这样的领域越来越活跃。因为除了配置资金外，产业投资的人能为被投公司可以提供更多关于上下游端的‘关键资源’，这些是用钱买不到的。”

  随后，聚美丽创始合伙人兼首席内容官@夏天童鞋带来主题演讲《 科学品牌的春天，拆解科学品牌定义、战略及路径》，“今天的化妆品行业，平台、红人和品牌格局都已基本确定。2023年，当流量和平台不再主导企业下一个增长曲线的时候，下一个突破性的增量在哪里？我们觉得下一个确定性的破局点就是‘科学品牌’这个逻辑。”@夏天童鞋说道。

  在@夏天童鞋的分享中，他从营销、产品、品牌三个维度分别拆解了“科学品牌”的定义，尤其是从运营的角度拆解头部品牌在科学品牌打造、科研技术体系、创新产品研究开发方面的经验与得失。

  聚美丽倡导的科学品牌不仅需要有完整的科学营销体系，能建立起高效的红人合作生态；同时也需要具有“产品与内容”一体化打造的能力；独特的技术生态……而这个理念，已经在聚美丽践行多年，我们从始至终在围绕着“营销、产品、品牌”三个维度来组织、开展活动。

  科学品牌竞争的底层逻辑也变从低成本流量争夺变为对信任流量的运营，这其中的关键便是依托技术升级提升内容效率的竞争，科学技术是下一个阶段撬动流量的杠杆。

  最后，@夏天童鞋总结道：“可能2023年是化妆品产业全新的一个开始，我们把今天当成科学品牌的一个春天，未来5年化妆品行业最大的变量，将从流量和平台主导增长切换成，由科学与技术主导的突破性增长!”

  在科研、技术的重要性之外，运营思维也不可或缺。如果说第一场圆桌对话是跨界的一次碰撞，那么大会的第二场对话则是一次运营思想的讨论，主要关注行业发展的新趋势和应对策略。

  大会首日的压轴环节，以《 软肋与铠甲，科学品牌新时代美妆企业怎么样应对运营及市场环境的变化？》为主题，聚美丽新锐品牌学会负责人舒秀辉作为主持人，与上美股份副总裁宋洋、知乎美妆/时尚负责人宋青尧、璞氧创始人李福平、缇苏CEO施杰、红人代表护肤鸭学长带来圆桌对话，一同探讨如何在一直在变化的市场环境中找准增长方向，整合专业KOL资源，并平衡营销与技术投入等挑战，带来更多有关科学品牌新时代美妆企业应对运营及市场环境变化的启示。

  上美股份副总裁宋洋说道：“科学和技术是一个品牌增长的突破性力量，包括产学研结合、经典原料、原料创新、产品升级等等举措，这也是品牌长期发展的一个路径。而对于品牌增长来说，更重要的环节是如何科学有效地管理各个平台的流量，并且对品牌整个营销运作进行精细化管理。”

  另外，宋洋还分享了集团跟KOL的共创以及研发与市场营销、产品相结合的举措：其实这两年，我们与KOL慢慢形成了一个共创机制。首先是研发端提供了更多具有差异化的科学子弹；其次是产品打磨，我们从内料到外观都致力于去表达品牌要传播的东西，最后再参考专业意见领袖的意见。在跟KOL共创过程中我们慢慢摸索了自己的打法，我们第一步会与KOL沟通这些科研方向上的内容，与更精准、更高效，且更符合品牌产品发展理念的KOL进行深度共创，进而达到了一个协同增效的结果。

  知乎美妆/时尚负责人宋青尧分享道：“在我看来，现在平台都是内容平台，内容才是根本，流量只是内容或者跟用户交互的一个放大器。作为平台来说，其实除了流量之外，最重要的是会提供一些数据支持，基于现在的用户的心智，以及用户的行为习惯，以更加顺畅的方式，让品牌和用户进行交互。重要的是平台会帮助品牌基于用户心智的改变，提供完整的解决方案让品牌能够更好地跟用户进行交流。除了流量，平台也可以让品牌跟用户完成交互的优质场域，让你更能了解用户的所思所想，最后反哺回来让品牌做出更有匹配性的产品。”

  璞氧创始人李福平则是从初创品牌的角度分享了自己的看法：“在科学这件事情上面，初创品牌有初创品牌的做法，从源头开始我们要从科学技术的角度思考，这是一个必要条件，但不是充分条件。原来我们觉得只要找到几个KOL合作，这个品牌肯定能成。但是现在要从整个品牌的定位找准人群，整个产品力的建设，同时再加上整个品牌理念的持续输出，不管是红人生态还是线上线下渠道只是我们品牌的放大器。我们把所有的KOL当作我们的合作伙伴，而不是甲方乙方的关系。我觉得未来更多是大家共生共存、共同赋能的状态。虽说现在流量枯竭，但是也有很多品牌在底层整个运营系统比较完善的情况下做得很不错。这个时代永远有增长机会，如果做好了整个品牌运营和科学技术的结合，这样的品牌在什么时代都不会被淘汰。”

  缇苏CEO施杰也从专业机构方角度进行分享：“我们从始至终追求的是内容要对C端产生价值，一定不是偏娱乐价值，而是偏消费价值。我们的目标是长期沉淀对消费的人消费决策影响力，致力于用消费属性的内容去带动品牌的销售。”

  红人代表护肤鸭学长则是从自己的角度分享了达人对品牌的赋能：“除了在流量、数据、深度种草上面红人能给品牌方面带来赋能之外，别的方面也可以给到品牌赋能。第一点是内容共创，达人可以从产品的前端给到品牌方关于产品的意见和建议。其实有很多品牌在刚推出新产品的时候会带着产品跟我们达人进行内容上的共创，之后我们会给到相关建议。我这种形式的内容共创能直接拉近品牌和达人之间的距离；第二点是品牌溯源，我觉得达人可以更多地了解以及挖掘还有传播品牌背后的价值，不仅能建立消费者信任，也可以呈现出一个更加立体的品牌形象；第三点是达人粉丝团的测评，我们大家可以让大基数的用户去测评产品，从而给到品牌方更加细致和更加全面的反馈，这些对品牌来说都是有价值的赋能。”

  以上就是本届聚美丽大会首日的部分精彩内容，15日(明日)大会内容将分为四个板块进行：

  本次各位嘉宾的演讲与圆桌对话的实录会陆续在聚美丽公众号持续推送，敬请期待。

  贝泰妮创始人郭振宇、华熙生物创始人赵燕、逸仙电商创始人黄锦峰、巨子生物高级副总裁方娟确认出席聚美丽大会！

  中科院院士、上海交通大学、中国药科大学、暨南大学生命科学技术学院等数十位行业顶级专家共聚现场！

  潘雨润、程十安工作室、搭搭、刘巧巧、梁笑笑、Uni颖儿、精致大姨夫等美妆垂类头部红人，及大嘴博士、三亩叔、冰寒、樊一斌等专业KOL，近百位红人及美垂机构代表共襄盛举。

  聚美丽大会被誉为化妆品行业最具前沿与思想深度的“硬核大会”，在2013开启美妆品牌全面电商化浪潮，随后在2017年引领了新锐品牌及社媒红人营销的探讨与研究，2022年始推动行业的科学技术化进程，进军“无尽的前沿”、共创“科学品牌”。聚美丽大会每年的主题与议程都成为行业热议的焦点，并不断引领行业发展趋势。

  明天（15日），精彩继续。现在立即点击下图购票，与嘉宾、科学家、技术专家、头部红人等进行思想盛宴。